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建设工程招投标规则与中标策略

点击蓝字关注→ 建筑管理 2022-11-26

关注建筑管理,获取全国最新建筑政策

  • 你公司存在盲目投标、中标率不高的问题吗?

  • 你有过重大项目意外丢标损失惨重的懊恼吗?

  • 你有过投标前信息不灵把控不住局面的苦恼吗?

  • 你的投标文件是否总出现这样那样的低级错误?

  • 你公司对国家招投标政策导向是否缺乏足够了解?

  • 你极度渴望快速提升中标赢利能力吗?

随着《中华人民共和国招标投标法》的强力推进,我国工程建设、工业品营销、项目管理等已全面进入招投标时代,招投标管理业已成为企业生存发展和战略决策的中心问题,投标更是企业赚钱赢利最核心的手段,而如何培养一批精通招投标营销业务的“企业投标师”,快速提升中标能力则是企业最关心最迫切最现实的问题。

课程特色

每章均有案例分析,问题解答!

课程收益

1、为工程建设企业建立全新的招投标管理理念、流程和团队职责定位,明晰销售经理、市场经理、项目经理、标书团队在招投标中的责权利;

2、系统传授从寻标、跟标、控标、投标的秘计,让投标人掌握拿来就用的全套实用投标工具;

3、全面深入地了解规范的招标包括电子采购招标的流程,重点理解在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范;胸有成竹的掌控投标,成功中标;

4、深入解读招标文件的特性,分析招标文件对企业投标的制约因素,相应采取投标应对策略;

5、掌握投标策略、技巧和不平衡报价方法;重点理解在投标过程中造成分值差异的评分点识别及应对;

6、理解招标前期项目策划阶段的重要性,在项目黄金期如何呈现企业价值。

参会人群

工程建设相关(施工、建材、建造、设计、监理、装饰等)企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理及标书编制人员及其他相关人员。

课程内容

第一章 工程行业招投标特征及市场认知

一、建筑业招投标现状与发展趋势

1、历史性的转变已经到来

2、工程建设招投标相关法规

3、客户关系的五大改变

二、建筑业招投标三大认知

1、标书是本

2、分数是命

3、内功是金

三、建筑业招投标五大特征

1、招投标法规体系

2、招投标两种模式

3、招投标三个对手

4、招投标四种机制

5、招投标五种形式

四、招投标方法论基础

基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:

知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。

五、建筑工程投标五步致胜要点

现场投标工具分享

第二章  寻标:扩大市场覆盖面的方法

一、工程项目投标信息来源及价值分析

1、电话拜访

2、主动上门

3、网络查找

4、会议推介

5、朋友介绍

6、招标代理

二、优质工程招标信息价值判断:

1、是否与公司的主营业务和产品相符合?

2、是否处于项目营销的黄金期?

3、是否能接触到两条线上的关键人?

4、是否比对手提前介入?

三、项目战略定位与应标策略

第三章  跟标:工程建设行业人脉关系建立的新思路

一、理念:小胜靠智,大胜靠德

二、工程建设行业新型客户内部关系分析图

1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知

2、三横二竖一个圈的把握方法

3、关键岗位关键人

4、项目营销的黄金时间与黄金点

三、工程建筑人脉关系突破“三交”法则

1、突破前提是“交往”

2、交往才能出“交情”

3、交情牢固靠“交心”

四、建筑工程甲方客户三层次的心理特点

1、执行层的心理特点

2、管理层的心理特点

3、决策层的心理特点

五、甲方客户关系不到位的补救措施

1、接触不到决策层怎么办?

2、只有一条线认可怎么办?

3、不能控制招标文件怎么办?

4、对手信息不掌握怎么办?

现场投标工具分享《客户与市场关系的十个关键问题》

第四章  控标:建筑工程投标项目的秘密

一、找准通路

二、把控施工招标文件

招标文件六大板块的解析,重点是:

招标公告

投标人须知

技术(产品)功能与需求

三、掌握工程施工项目评分标准

1、一控权重

2、二控高分

3、三控分布

四、评分细则设置的技巧

五、吃透基准价

1、以最低价为基准价的演变方法

2、以中间价为基准价的演变方法

第五章  投标:开标注意事项与标书解读

一、工程施工项目开标防废标注意事项

二、建筑业电子招投标流程及要点

三、建筑业现场勘察、讲标、答疑的方法

四、建筑企业招标文件解读的六个突破口

1、资金来源与栏杆价

2、否决标书的条款

3、项目清单与图纸

4、不平衡报价与税率

5、合同主要条款

6、重大偏离

第六章  施工类投标文件编制方法与工具

一、施工投标文件编制的五步法则

流程、原则、板块、重点、因素

二、标书编制中的完整流程

1、编制团队的参与分工

2、项目投标信息的共享

三、标书编制的两大原则

1、2/8原则

2、审核原则

现场完成,标书编制的四级审核制度。

四、标书编制的三大板块

1、商务板块

2、技术板块

3、价格板块

五、标书编制的四个重点

1、如何找到亮点?

2、如何突出亮点?

3、文字表达技巧

六、项目报价的多个因素

1、成本因素

2、对手因素

3、客户因素

4、目的因素

5、算法因素

主讲老师

陈伟老师,中国招投标营销培训领军人物、多年担任上市公司营销招投标总经理。是工程建设央企招投标培训讲师、国内最具影响力、最受学员欢迎的实战派招投标导师,国家发改委培训中心招投标专聘讲师,“最具影响力培训师”、“最佳招投标讲师”等众多称号获得者,清大纵横招投标专业委员会主任,北京大学建筑总裁班、清华大学建筑总裁班客座教授,多家著名企业的招投标顾问和总咨询师,被众多学员赞誉为“投标实战大师”。所传授内容圴为独家秘技,网上书上均看不到,听不到。

报名事宜

价格:¥1390 ¥398

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合同法务


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  • 造价管控打包价(9节课):¥1882.00 ¥948.00


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  • 财税筹划打包价(8节课):¥2055.00 ¥998.00

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注:

1. 录播课程一次购买,永久有效2. 一次性购课2节9折、3节8折、4节7折、5节6折(2022年新课暂不参与优惠),更多组合方式购买可联系会务人员。3. 会务人员联系方式:13958193848(小孙老师)13958083848(小周老师)

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